2025年8月16日，由拥有 28 年销售管理与渠道生态实战经验的谷嵩老师主讲的《胜利之师：打造能力过硬，敢打硬仗的营销团队》课程圆满落幕。课程聚焦企业营销团队能力建设痛点，以标杆企业实战经验为基石，从战略到执行层层拆解，为在场学员带来了一场干货满满的实战盛宴。
作为原华为某地区部渠道部长、企业业务生态合作总监，以及惠普、英特尔等跨国企业资深管理者，谷嵩老师不仅亲历了华为、艾比森等企业的重大业务转型与销售体系变革，更主导过全球渠道管理体系搭建、生态合作模式升级等关键项目 —— 曾带领团队实现 5.4 亿全球解决方案销售目标，获华为渠道销售总裁奖等多项殊荣。
28 年的一线实战中，他深度覆盖 2B/2C 多业务场景，足迹遍布欧洲、东亚、中东等全球市场，既懂标杆企业的顶层设计，更擅长将成熟经验转化为可落地的方法论。作为华为首席讲师、艾比森认证讲师，他的课程始终以 “问题为导向、工具为支撑、案例为血肉”，让学员听得懂、学得会、用得上。
本次课程围绕 “营销团队如何支撑企业战略落地” 展开，直击企业营销管理核心痛点：
1. 战略先行：让营销组织与战略同频
谷嵩老师提出，营销团队的战斗力首先源于 “战略定位清晰”。通过 “五看” 分析法（客户定位、市场定位、产品定位、路径与依存关系、业务模式全景），帮助企业明确 “服务谁、进哪类市场、提供什么价值”，让营销动作始终围绕战略目标发力，避免资源浪费与方向偏差。
2. 模式破局：直销 + 渠道的立体作战体系
结合华为 “高价值客户直销 + 流量市场渠道覆盖” 的实战经验，课程拆解了直销与渠道的协同逻辑：直销聚焦高价值客户与战略市场，承担 “标杆打造” 与 “利润收割”；渠道覆盖流量市场，通过集成商完成 “最后一公里服务”，二者联动实现 “规模与利润双丰收”。同时，针对 “价值主张设计”“盈利模式选择” 等关键问题，提供了可直接复用的分析框架。
3. 能力锻造：从客户关系到渠道管理的硬核技能
课程深入讲解了营销团队的核心能力体系：
客户关系能力：从 “普遍客户关系” 到 “关键客户关系”，拆解 “知、连、信、用” 四步法则，明确客户关系好坏的六大验收标准；
渠道关系管理：教你识别优质合作伙伴、对齐战略意图、制定认证标准与权益体系，让渠道成为业绩增长的 “助推器”。
“谷老师的案例全是一线实战经历，讲华为渠道管理时提到的‘试点 - 打样 - 全球推广’逻辑，正好能解决我们公司当前渠道拓展的瓶颈！” 一位来自科技企业的销售总监如是评价。课程中，谷嵩老师结合学员提出的 “渠道冲突”“大客户维护” 等实际问题，通过根因分析与互动引导，现场推导出定制化解决方案，搭配实用工具模板，让学员下课即可上手应用。
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